当前位置：甘肃生活都市网 >> 家居 >> 是集中交付季 也是无锡豪宅的“现价”
是集中交付季 也是无锡豪宅的“现价”
文本/邓娟
01
年底年初，无锡市场很多楼盘最近集中交房，算下来差不多有20个。
今天就来说说这批交付的项目。
在这段时间里，其实我和圈子里的读者朋友谈过很多次，或浅或深。秉承只打响嘴巴的原则，不考虑后果，大家“畅所欲言”。他们是什么水平？我们心中也有一个7788。
猜结果？
套用流行剧《大秦赋》中的一句口号，那就是：彩!
“五颜六色”的是，远郊项目的“票数”更高。经济开发区、梁溪等核心区域的楼盘，让人感觉平凡。
是讽刺吗？是误读吗？
其实我倒觉得这戏剧性转折的背后，恰恰就是在折射眼下无锡市场的“病灶”。
视情况再说市场。
远郊板块，顾名思义，会在板块序列上略逊一筹，地价大多处于相对萧条的水平，所以开发商在收购土地上有成本优势。
而且这些地方往往在配套设施和交通运输方面缺乏竞争力，甚至遭受来自其他地区的抵制甚至偏见。主要买家往往依靠当地人。
即便声量大如梅村、鸿山，也逃不过这个现实。
难道没有从其他地区溢出的客户群吗？
还有，先不说量小的问题。关键是这些溢出客户大部分都是价格外溢,的，买不起华庄，泰山路买不起梅村。这样的例子不在少数。
这些人有的第一次买了自己的房子，有的第一次换了房子，有的从安置房变成了商品房。不管什么样的购房目的，按照无锡目前的房价梯度，远郊60-80万的首付门槛只能算刚刚需要。
成本控制不缺地域需求，这两点基本上注定了要不遗余力的为远郊的房地产做一些「惊喜」。
而这两个要素，在盛产高价土地的经济开发区是没有的。至少你几乎找不到他们在一起。
对于客户来说，一个是梅村，售价1.8万，另一个是经济发展，售价3.5万。即使开发商什么都没提，客户也已经做出了很高的判断。
这就是管理层所说的「用户期待值」。
当买家内心的预期价值与交付后的实物存在较大差距时，维权之路基本开始。
02
一家开发商统计了无锡过去六个月的维权事件。根据这个数据，超过六成的人对公共区域不满意，比如绿化、门、大堂、道路等等。
确实如此。
就西楼爆料背景下收到的读者而言，“绿化不够饱满”、“门不够大气”、“大堂太随便”，这样的诉求并不少见；相反，漏水、掏空等“实锤黑料”较少。
但平心而论，判断大气和低的具体标准是什么？
答案是，在买房人的心里。
这就是所谓的“焦点”，是板块价值快速上涨的热点区域，也承载着更高的预期。
以经济发展为例。每次打顶的底价每次拍的都快，附加条件每次都苛刻，门槛高的准入条件迫使开发商交出好作品。
正所谓欲戴其冠必承其重。
没有好的产品，单纯依靠卖家的展示，这种套路对于能买得起单价3.5万的豪宅的客户来说，可能行不通。
但是，说到好的产品，可能不是一个有争议的话题。
楼市开放十几年，能顶着皇冠站在神坛上的项目屈指可数：蠡湖香樟园、玉兰园，包括能看到真正交付的新址，最多的就是绿城凤栖何铭、万科翡翠东。
芜湖祥源实景
说到这里，出现了一个更有趣的现象：——设定了无锡产品力的天花板，打破了无锡产品力的天花板。这两件事其实让绿城功亏一篑。
好汉不提当年勇.
我们来看看现在。现在面对经济发展的高地价，绿城的产品能稳坐神坛吗？
所以我去看了凤起何铭二期的交付。
03
凤起和明明送的房子有高层别墅，2019年卖。精装均价3.2-3.6万/平。从价格上来说，有资格称之为新一代豪宅，但产品是否有说服力，可能值得细看。
我来说说我在发货现场看到的三点
第一：论颜值，一如既往很“绿城”
不得不说绿城的审美还是很高级的。据说很多人都是从门面上买的。
仔细看是真的，尤其是从南面和侧面看，整个线条和窗墙比让人感觉非常舒服，有大玻璃窗，足够简单，足够透明，这是豪宅的“基础”。
因为北方有一些设备空间，所以烤架比较多，深色的比例也相应增加。
光看这些格栅线没什么特别的，但如果你走在家里的动线上，你会有不一样的感觉。
在高层返校线，建筑之间有风雨走廊。
风雨走廊的暗线，入口门的暗线，机房的格栅，一整套设计思路，层层提升视觉感。
虽然使用了中式窗格的元素，但绿城使用的简单手法看起来并不繁琐，时尚度更高。
而这些地方，乍一看都是“柱子”，但其实做了很多努力。
例如，在圆柱体中，四个面不是简单的四个平面，而是在每个面上设计一个凹槽。
这样的改变自然不是“一成不变”的，但经过慎重考虑，应该会消耗大量的工序，对后期的物业管理提出了更高的要求。
再比如柱脚。
在中国北方的花园里，柱脚是这样的
在中国南方的花园里，柱脚是这样的
凤起和李明的柱子是这样的
它不是增加一个基地来扩大，而是一个看起来更简单和现代的等比例缩小,
小操作看似不起眼，却处处“小心”。
我没有这样细数。但是，基于这些原因，我选择相信这是一个追求产品的开发者。毕竟这年头，我愿意把简单的流程搞复杂，为了“美”而煞费苦心，但愿意这么做的人寥寥无几。
第二：高端盘的公区，高端在这里
凤起和明明的公共躺椅是这样的
顶楼的躺椅是这样的
露天用金属，室内用藤条，凡尔赛——什么都不是。
能把靠背、棋盘、木地板、大理石、吸顶灯带排好，才是真正的“护城河”。
以木地板和天花板为例，除了材料昂贵之外，还有隐形增加的人工成本，包括后期维护的成本等等。为了更好的搭配藤椅，我真的用心了。
将休息区和娱乐区结合起来
粉刷过的地板，墙壁，颜色突然变得明亮，场景感就出来了。虽然工序比画大白墙多，但反正绿城觉得质感最重要。
第三：精装品质，你品，你细品
给我看房子的那个粉丝，这个房子是她爸妈买的，全家人把这个房子送出去检查。
从我们打开门的那一刻起，我们组就开始了和家庭督察的“找茬模式”。
墙纸不平整，窗户开关不好，阳台油漆不干净。我们大概发现了一些问题，好在不是硬伤。
同事马上联系了他这边的人，答应一个小时左右安排人检查。能当场整改的，当场整改。如果不能当场整改，将根据问题大小指定整改时限。
友好的态度，也没搪塞推脱，也没胡乱吹嘘，很真诚可信，善意当场加分。
最后，让我们来看一个丰富的视角
站在阳台上，我们讨论了这片土地是什么，那片土地是什么.
“叔叔阿姨，你们这个行业比我专业，还不如你们自己。”
“其实我们没有太多买房的经验。我们当时看到了这个楼盘。”
“就看这个，你敢拿出几百万？”
“姚，这还是绿城哇~”
总归还是绿城。
其实江湖给绿城的勋章有很多：稳定、产品、情怀等。在我看来，绿城很像一个“耐力型选手”，因为你永远不知道它什么时候会达到巅峰，因为它一直在攀登巅峰。
说到这里我不禁想到：下一个爆无锡的产品会是绿城吗？陈风云路会呈现什么样的产品？陈风云之后的陆？
“让子弹飞一会儿”，让时间给出答案~
