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空调销售目标制定(格力空调销售目标)



武汉晚报讯（记者章胜 通讯员覃昱 周微）一个是民族品牌的优秀典范，一个是国内的电器零售巨擘，格力与国美双剑合璧四年，爆发出怎样的线下零售奇迹？

8月27日，“国美X格力，格力工厂巡展第四季”新闻发布会在武汉召开，格力携手国美定下新目标：9月15日至16日，两天销售50000台格力空调。

值得注意的是，这是继2013年武汉国美首次与湖北格力开启战略合作，联合发布阶段性销售目标之后的第四次携手。

如果说四年是一个轮回，那么携手合作四年的格力与国美线下零售领域的武艺修炼算是读完一个“本科”，双方相互助力，使得“格力电器工厂巡展”战绩一年比一年惊人！未来，双方在零售领域的合作还将更加深入。

湖北格力总经理何远航（左）与国美电器华中大区总经理程利

国美电器华中大区总经理程利表示：“国美&格力工厂巡展活动，从2015年第一季的万人空巷，到2017年第三季的销售跨越，格力电器工厂巡展活动已被视为空调行业乃至家电界的现象级营销。至2017年，格力空调在武汉国美渠道销售额突破4个亿，中高端机型销售占比达45%以上。“

50%市场占比+1700家门店互为助力“家电线下双11”

家电打折多，让消费者眼花缭乱，不如一年只玩一次大的……

对！“格力电器工厂巡展”就是一年只做一次，是格力全年力度最大的促销活动。

2015年，“格力电器工厂巡展”在湖北首次被推出，8小时活动时间内销售额过亿元；

2016年，同题材活动，32小时销售额达到2.5亿元；

2017年，“格力工厂巡展第三季”再创佳绩，三天销售突破了12个亿，刷新了历史记录。

“格力工厂巡展第四季”现已在湖北全省开启

四年沉淀，“工厂巡展”已成为在湖北甚至全国家电界知名的现象级品牌活动，这使得湖北格力决定将“工厂巡展”打造成为“家电线下双11”。

格力的实力源自品质。2017年“全球主要商品份额调查”中，格力电器以21.9%的占有率，位列世界家用空调领域的榜首，超第二名7个百分点。在湖北，格力空调已无敌手，占据市场半壁以上江山。格力品牌深入人心，是湖北人心目中空调的“信仰级品牌”。

国美的实力来自渠道。自1987年国美创立，发展至今31年，全国线下门店超过1700家，遍布各大城市的核心区域。

“品牌信誉度+庞大市场占比+强劲销售渠道”促成了“家电线下双11”的基本条件，而双方只要在活动形式上加以创新，即将开启的“国美X格力，格力工厂巡展第四季”就是爆点。

“只要销量，不谈价格，福利叠加”20元认筹点燃市场消费热情

众所周知，每年9月是空调企业开启“新冷年”的时段，为打牢全年销售基础而冲销量的“工厂巡展”运营而生。

同时，“金九银十”也是零售企业的销售旺季，国庆节前9月更是家电巨头们纷纷抢夺的黄金市场。

“你有促销，我也有活动，为什么我们不在一起？”这是促成格力与国美最终牵手大的商业背景，所形成的“福利叠加”惠及荆楚数百万消费者。

今年9月15-16日“格力电器工厂巡展第四季”活动时间与国美915内购会时间实现叠加，两大营销模式的结合与碰撞，不仅是时间上的同步，更是两家企业资源的高度融合、人员的高度协作。

据悉，“格力工厂巡展”采用内购券预售形式，市民提前购买认筹券(20元/张)，便能直接享受商品“工厂价”。而与上一季活动比，今年“20元认筹券”福利大大升级。

“格力电器工厂巡展第四季”认筹券

消费者可以到全省国美电器各门店，除了获得第四季巡展格力全品类产品（格力家用空调、格力家庭中央空调、晶弘冰箱、格力洗衣机、格力生活电器等）购买资格之外，认筹即送赠送价值20元的格力绅士伞一把。在购机时，最高可抵1000元！还能再送一台价值249元格力落地扇。

此外，消费者还能尊享超燃售后服务力度：买格力家用空调即可享受“全免费安装服务”，相较行业6项免费和8项免费，进一步拉动了行业服务水平的提升。此外，购买格力家用空调还能享受“1年免费包换”，购买晶弘冰箱、格力洗衣机及其它格力生活电器产品还能够对消费者活动期间所购买的格力家用空调赠送2年免费延保服务。

编辑：章胜